逸扉酒店首席發展官 晏春

2026年3月，上海，在逸扉酒店年度投資者大會上，一場簽約儀式成為全場焦點——晏春所帶領的發展團隊，一口氣簽下20余個新項目，為這個首店開業僅五年多的合資品牌注入了強勁的“加速度”。

回望2019年，彼時國內酒店業，新品牌層出不窮，中端品類戰事正酣，中高端品類剛剛興起。在這樣的背景下，首旅如家宣布與凱悅集團宣布成立合資公司，是第一個由中外酒店集團斥巨資成立的合資公司，緊接著推出全新酒店品牌“逸扉”，且實現了雙渠道雙會員，主攻中高端生活方式酒店市場，兼顧年輕消費者的商旅和度假需求。

逸扉酒店身上，有不少先鋒色彩，特殊性不言而喻。

如今，逸扉酒店成長得如何了？有了哪些變與不變？未來又將去往何方？不久前，在深圳探訪一家逸扉酒店的時候，我們得以與宇宿酒店管理有限公司（逸扉酒店集團）首席發展官晏春進行了一次對話，結合晏春在投資者大會上的演講內容，也讓這些疑問，有了解答。

5年，逸扉“不變”的遠見

過去5年，對于國內酒旅行業而言，變化巨大，處在其中的酒店集團與品牌們，也被卷入大時代的浪潮。是堅守還是變化？或許沒有明確的答案。要做的，是與市場同頻。

逸扉的未變之處，基本都是關于品牌底色的特質，經過5年沉淀，恰好與當下時代契合，可以說，這是源自品牌的“遠見”。

根據《2025年輕人生活方式研究報告》顯示，如今年輕人正在重新定義事物的“有用”，從強調功能性轉向在情緒價值、本地文化認同、社交潛力，追求功能+情緒的復合效用。

而這幾點當下年輕一代消費者的訴求，逸扉酒店在5年前，就已開始踐行。

晏春將逸扉的“不變”歸結為三點——社區化理念、在位置和審美設計上做投入，以及打造中高端生活方式酒店的初衷：

從社區化理念來看，逸扉自誕生起就跳出了傳統酒店“只為住店客人服務”的局限，這種社區化運營，恰好呼應了當下消費者不再滿足于單一的住宿功能，更渴望酒店成為融入本地生活的觸點。

逸扉的品牌溢價，多數來自其位置、審美和設計。從一開始逸扉的目標就是立足一線核心商圈，實現品牌深度扎根，到現在為止，逸扉酒店在一二線城市的占比已達80%以上。在酒店行業，“復制粘貼”式的連鎖化擴張曾是主流，但逸扉選擇了另一條路：讓審美成為生產力和溢價原因，這既是對品牌調性的堅持，也是對消費者審美需求的回應。

打造中高端生活方式酒店的初衷，則讓逸扉酒店能夠與市場消費升級同頻，在競爭的市場中站穩腳跟。“我們會通過小紅書、抖音等平臺數據進行市場分析，現在還與連續多年排世界前列的香港理工大學酒店與旅游管理學院合作，利用其‘TOUROMETER系統’集成大語言模型、商務智能工具，分析、洞察酒店行業消費者需求，再將這些元素融入酒店設施設備中。”晏春表示。

這些“不變”，既驗證了5年前逸扉的遠見，又成為了如今逸扉扎根市場的根基。

逸扉酒店，

憑什么能走入高鐵時代？

如果說不變的是逸扉品牌的底色，那么變化的，則是其應對市場的靈活策略，所依靠的，是品牌對于市場足夠深刻的“洞見”。在與晏春的交談中，他提到逸扉這5年，最大的變化是產品的迭代與規模的擴張——不過，逸扉的迭代與擴張是以“小步慢走”的理念展開的。他的邏輯很清晰：逸扉不是靠“速度”取勝，而是靠“高質量發展”穩扎穩打。從選址的“精挑優選”，到運營的“數據驅動”，再到成本的“透明拆解”，最后到私域的“雙向社群”——每一步都指向同一個目標：讓投資人看到回報的確定性。

晏春說，逸扉的“高鐵時代”并不意味著純加快速度，而是同步提升項目的高質量、服務的高水平。逸扉酒店之所以能從“小步慢走”步入“高鐵時代”，離不開品牌本身的一系列特質。

一是產品優化，建立一套自己的設計哲學。

在過去5年間，酒店行業的諸多品牌，都已經歷了數輪迭代。尤其在中高端酒店市場，相比起過去“一招鮮吃遍天”的產品邏輯，中高端酒店品牌的產品迭代速度，幾乎在“以年為單位”推進。

有品牌負責人就曾在接受增長會采訪時提到，如果不每隔兩年進行一次產品的更新，是很難跟上市場節奏的。

不過，逸扉酒店的產品更新，并不遵循行業普遍追求的2.0、3.0概念化升級，而是結合在地文化進行一店一設計。

晏春提到，酒店產品確實需要不斷去優化和升級，但逸扉希望是以“設計語言”的形式來逐步改變。“這樣對于投資人來說，也是一種負責，他們所投資的酒店，不會有前后版本間太大的不同。”

上海外灘逸扉酒店

上海外灘逸扉酒店

二是穩定擴張，布局謹慎。

逸扉酒店從2020年第一批五家店落地，到如今全國開業80+家門店，這個規模在跑馬圈地已成常態的國內中高端酒店市場中，不算激進。

“我們的布點其實非常謹慎，尤其是逸扉作為凱悅旗下的品牌，不能無節制地開店。我們要的不是數量的堆砌，而是希望把每一家店都開好，讓每一家店都有特色、和占據地理優勢，這就注定了我們沒辦法做大規模的擴張。”晏春指出。

在具體的選址上不難發現，逸扉酒店密集布局于長三角、珠三角區域，北上廣深的核心地標——北京天安門、上海外灘與靜安寺、深圳深交所等區域——全部布局到位，也進入了賽里木湖、阿勒泰、西雙版納等熱門景區。

賽里木湖逸扉酒店

在晏春看來，逸扉酒店的布局，其實是跟著經濟的活躍度與品牌所經營的人群走的——“經濟學有個‘虹吸效應’，最好的資源、人才一定往一二線城市走。”晏春說。逸扉酒店的目標客群，就是一群對生活有著更高要求，在社會中作為中流砥柱的高凈值人群。而這些人群，恰好更多集中于經濟發展活躍一二線核心城市、且成為熱門旅游目的地的主要客群。這一策略，讓逸扉酒店的布點，有了足夠的依托，也讓逸扉避開了下沉市場的價格戰泥潭，為投資人的資產保值提供了更堅實的地段支撐。

三是特色深挖，跳出內卷。

晏春提出，行業的“內卷”，更多是在靠量取勝，用量碾壓形成優勢，但在逸扉的概念里，逸扉對每一家店的重視程度都是一樣的。

相比起批量式的擴張，逸扉酒店希望能夠像“星探”一樣，把每一家店的特色挖掘出來，“我覺得我們跟其他品牌最大的不同是，你可以認為我們是產品的星探。我們可以把項目的潛力挖出來，形成一個好的社會效益和經濟效益……如果每一家店都能把特色發揮好，同時把生活社區化做好，那么就能應對來自外界的各種挑戰。”

南京中山陵逸扉度假酒店

比如南京中山陵逸扉酒店，就是逸扉首家“建筑遺產度假酒店”，摒棄了傳統商務酒店的刻板設計，更多參考的是度假酒店的特質，轉而打造度假空間，做成“一座藏在民國歷史里的酒店”，頗為耳目一新；上海外灘逸扉酒店融入了石庫門的元素；上海徐匯濱江逸扉酒店意在打造“一座藏在藝術館里的江景酒店”；深圳蛇口太子灣逸扉酒店是“一座藏在圖書館里的酒店”。

深圳蛇口太子灣逸扉酒店

據晏春介紹，逸扉酒店的產品有不同的屬性，可以偏度假，也可以偏商務，“投資人可以自己選擇去做最適合自己項目的版本。”

要做“精品”

就要與投資人雙向奔赴

不看“故事”，只看“數字”

如今的酒店品牌，也在愈發關注與投資人的關系，在走過了“甲乙方”的時代后，如何找到平等合作的最佳尺度，最終實現投資人滿意與產品出色落地兼得，考驗著品牌自身的實力。

作為項目的“星探”，逸扉酒店更關注與投資人的同頻。在晏春看來，唯有品牌與投資人雙向奔赴，才有打造精品的基礎。

一方面，品牌用出色的模型，為投資人解決了回報的“后顧之憂”。

“我關注到很明顯的一個點是，投資人對我們的信心越來越強了。”投資人的信心，往往源自看得到的回報，數據顯示:

· 上海外灘逸扉酒店：2025年11月開業，次月revpar達750元，比早開一個月的競品高出100元；

· 深圳蛇口太子灣逸扉酒店：2025年綜合revpar達555元，開業前因周圍商業不配套，曾對其周邊成熟度存疑，如今數據已證明“景觀+設計”的復合價值；

· 喀什古城景區逸扉酒店：雙店合計約300間客房，全年revpar達424元，遠超同區域競品，“跑男”節目組曾包場入住拍攝，多位明星、企業家指定下榻入住。

· 珠海拱北口岸逸扉酒店，2026年1月16日開業后僅一周，抖音銷售額即突破500萬元，創下門店新紀錄。

“奔跑吧”節目組在喀什古城景區逸扉酒店內拍攝 截圖自視頻平臺

逸扉做了這么多度假酒店和旗艦酒店，這種非標準化的打法，會不會導致造價失控？“與其拿著圖紙去和投資人交流，我們更愿意拿自己親測過的東西去和投資人談。”晏春提到。這也意味著，逸扉酒店是“先自己過河，再讓投資人摸著品牌過河”。

“酒店造價的80%在客房，只要把客房的底層邏輯標準化，面層靈活調整，就能實現規模采購和議價。”晏春說，逸扉的客房造價嚴控在12萬-13萬/間（含隔墻和開業物資），公區每平米多投500元，700平米的公區大約增加35萬，分攤到120間客房，每間客房投入相當于僅多2000-3000元，“但對整體氛圍的提升是完全不同的。”

深圳灣萬象逸扉酒店

另一方面，是投資人用高投入與優越選址，讓品牌更有閃光點。

如今，愈發謹慎的投資人，常常要在看到可預期的回報后，才愿意追加更多。

逸扉酒店的投資人大多更樂于接受凱悅，而品牌也能夠給投資人足夠的自由度與響應。

逸扉酒店在支持投資人做加法的同時，也會協同門店挖掘特色亮點，量身定制推廣活動。舉個例子，上海徐匯濱江逸扉酒店共160間客房，投入卻達到了驚人的5000萬，不過，這并非逸扉本身的造價過高，而是出于項目本身的特殊性，投資人邀請了內地及香港設計師和收藏家聯袂打造了一座藏在藝術館中的酒店。成果也非常明顯，依托酒店所在商圈的熱門屬性，這家酒店開業第三天就有頂級流量明星路過，爬坡期內開始接待一眾明星休息及入住，前陣子最火的F1賽事期間，多位粉絲為了能清楚看見商場活動內的賽車手和代言人，酒店視野好的房間全數售罄。

上海徐匯濱江逸扉酒店

“我們在看投資人的時候，投資人也在看我們，只有理念相符、氣場相合，我們才能共同打造出一個好的產品。”晏春表示，“投資一定是明明白白的投資，絕不是花邊的投資。”

走出“混血”，逸扉的下一程

在國內酒店業的發展進程中，“混血品牌”曾被視為打破市場格局的重要探索。

但擺在混血品牌面前的另一個問題在于，兩條不同的基因，要如何融合，才能走得更遠？

逸扉最大的特點在于擁有一個相對獨立的團隊，能盡可能地發揮創意。晏春用一個生動的比喻解釋：“混血就像中外夫妻的孩子，生來帶著雙方基因，但未來的路要自己走。”

5年過去，某種程度上來說，逸扉酒店已經成長為了一個20多歲的少年，品牌在思想層面上，已經步入成熟，“它一定是有獨立思想的，和其他品牌都不一樣。”如今，逸扉靠自己走出來的未來，已開始顯現，也為行業帶來啟示。

一是私域代表未來。

《中國私域流量管理研究報告》指出，私域流量管理正成為品牌破局的關鍵。

傳統的酒店會員體系，多是“單向觸達”，品牌通常通過生日短信、積分兌換等方式維系與客戶的關系，客戶難于真正與品牌互動。在多數品牌都在喊“提高會員占比”的當下，晏春提出了更深刻的問題：“什么樣的會員才有意義？如果會員是被別的渠道帶過來的，粘性很弱，那只是冷冰冰的數據。”

逸扉推出的自有私域會員體系“逸粉”，則是基于朋友關系的雙向互動。每一家逸扉酒店，都像一個串聯起周邊社區的“基站”，消費者可以通過私域輕易聯系到周邊的逸扉酒店，每一個與逸扉產生過聯系的人，都是“逸粉”，能夠得到逸扉提供的服務，比如周邊居民深夜需要打印材料，可到逸扉免費使用設備、參與活動……這些不刻意卻貼心的服務，正如晏春所說，是“隨風潛入夜，潤物細無聲”的滲透：“我們不需要做驚天動地的事，只是在日常小事里讓‘逸粉’在不知不覺中，對品牌有更強的認可度，并將品牌作為未來出行的選擇。”

在逸扉發展的核心戰略中，有一條是“ALL IN 逸粉”。在晏春看來，私域代表未來，隨著逸扉門店越來越多，私域的人群也會越來越多，“這部分人群，他們既是逸扉生活方式的擁躉，也能夠為逸扉帶來更多關于生活方式的經驗，讓逸扉在生活方式這條路上，走得更好。”

2025年，逸扉舉辦了1000多場社群活動，逸粉（逸扉小程序用戶）月度復購率達57%，遠超行業30%-40%的平均水平。逸粉的arpu值（每用戶平均收入）高達1250元，年度GMV達1.5億元。

“逸粉的核心是八五后、九五后和Z世代，他們收入高、樂于分享、有審美、喜歡日咖夜酒。”晏春說，“現在不搶占Z世代的心智，等他們被別人搶走，你就搶不回來了。”

逸扉還通過與皮爺咖啡、萬象城、VISA、史努比、藝博會等品牌活動聯名，不斷深化逸粉的價值內涵。

逸扉酒店組織的勞力士大師賽逸粉觀賽活動

二是從中國起源，向世界生長。

“出海”，一直是國內酒店發展的一條隱秘支線任務，走向世界，是驗證品牌軟硬實力的重要一環。

逸扉酒店也將目光投向了海外。晏春透露，凱悅集團早在逸扉創立初期便提出了期待“逸扉酒店有一天會成為一個從中國起源、走向世界的凱悅旗下品牌”——而這一目標，或許“很快就可能實現”。

逸扉酒店作為凱悅旗下品牌，對全球旅客有著不可忽視的吸引力。自從中國入境游火爆以來，不少作為凱悅會員的外籍賓客入住逸扉，北京、深圳、上海等地的逸扉酒店，外賓入住率經常高于五成。

而在大灣區，逸扉酒店也深受港澳旅客的喜愛，且對于這個品牌，有天生的認可。

從混血基因里的獨立生長，到“火車時代、小步慢走”中的品質堅守，逸扉的5年，不僅是一個品牌的成長史，也在為行業帶來另一種可能。可以預見，這個正步入青春少年的品牌，將帶著它的獨特性，全面進入“高鐵時代、提速換擋”，在擔任“項目星探”的同時，繼續為投資人尋找值得投資的答案。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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