在全球經(jīng)濟(jì)動蕩變革的背景下，全球化呈現(xiàn)明顯的K型曲線分化特征。

傳統(tǒng)依賴低成本、規(guī)模擴(kuò)張的模式向下走低，而以品牌化、數(shù)字化、智能化驅(qū)動的出海路徑則成為向上增長的關(guān)鍵分支。中國企業(yè)正從“產(chǎn)品走出去”轉(zhuǎn)向“品牌走進(jìn)去”，這已是確定性機(jī)遇。同時，人工智能正在重塑全球化企業(yè)的運(yùn)營模式。AI賦能讓中國企業(yè)能夠以更低的成本觸達(dá)終端消費(fèi)者，快速迭代研發(fā)，提升產(chǎn)品核心競爭力。

K型曲線下，中國企業(yè)該如何做全球化，有沒有一套既定的的路徑可以遵循？

在4月23日，“第20屆中國投資年會·年度峰會”上，亞馬遜全球開店區(qū)域管理，戰(zhàn)略客戶拓展及企業(yè)購負(fù)責(zé)人師利賓發(fā)表題為《重塑中國品牌出海資本價值》的主題演講。

師利賓分享稱，中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)公司的全球價值變現(xiàn)會是下一個價值洼地。而現(xiàn)在也是品牌出海的黃金時期。

在有效打造全球品牌上，他分享兩個路徑：路徑一，從創(chuàng)業(yè)公司到全球品牌，通過孵化器、VC、眾籌、驗(yàn)證概念，最后通過亞馬遜放大體量，再走向線下，最終打造全球品牌，這是行之有效的方法。路徑二，國內(nèi)積累到全球增量。

以下為現(xiàn)場演講實(shí)錄，由投中網(wǎng)進(jìn)行整理：

各位投資人、企業(yè)家及同仁：大家上午好，我是亞馬遜全球開店負(fù)責(zé)區(qū)域管理戰(zhàn)略客戶拓展和企業(yè)客戶業(yè)務(wù)的師利賓。非常榮幸能夠參加今天的峰會。

昨天就有朋友在問，說亞馬遜要來中國做投資了嗎？為什么你會來參加這樣的會議？其實(shí)原因很簡單，我們這次過來是尋找同路人的，因?yàn)閬嗰R遜全球開店這些年來一直致力于幫助中國優(yōu)質(zhì)的企業(yè)打造全球的品牌，從這個意義上來講，亞馬遜全球開店的使命跟我們投資峰會，跟我們投資人的使命是一致的。

同時，我們也堅(jiān)定的相信中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)公司的全球價值變現(xiàn)會是下一個價值洼地。在這么多年以來，亞馬遜做跨境電商支持已經(jīng)有十多年的時間里，我們看到了大量的中國優(yōu)質(zhì)品牌通過亞馬遜打造全球品牌，亞馬遜已經(jīng)不僅僅是一個銷售渠道，它已經(jīng)變成了一個非常強(qiáng)有力的全球品牌化建設(shè)、品牌化的孵化器。

所以我們想做的事情就非常簡單，就是各位投資或者創(chuàng)建的一家公司，亞馬遜去幫他走向全球，然后亞馬遜幫他放大價值，這就是我們?yōu)槭裁匆獊韰⒓颖敬畏鍟?/p>

現(xiàn)在是一個大航海時代，全球化正在重新定義品牌增長。在“K型曲線”的兩邊分化中，出海全球化很顯然會是向上走的一支。接下來，我從我們的視角去展開一下。

第一，中國制造業(yè)的全球競爭力在AI賦能之下在進(jìn)一步加強(qiáng)。今年1月份，我們參加了拉斯維加斯CES展會的時候，中國的參展企業(yè)超過了1000家，是有史以來數(shù)量最多的，占比整體超過了25%。其中第一大城市就是中國的創(chuàng)新中心深圳，第二大城市是制造中心東莞，第三大城市是北京，是人才和資本的中心。

第二，我們看到跨境電商在持續(xù)發(fā)展。我2013年加入亞馬遜，2015年轉(zhuǎn)崗到跨境出口部門，一轉(zhuǎn)眼十多年過去了。在十多年的時間里，我很清晰地感受到了整個跨境電商從原本微不足道，到現(xiàn)在即使在整體出口外貿(mào)中都占有一席之地，舉足輕重。在國家對跨境電商的重視程度上目前也是史無前例的高。在政府工作報告中，連續(xù)12年提到跨境電商。

基于以上的觀察和分析，我們的判斷是現(xiàn)在是品牌出海的黃金時期。

首先，中國產(chǎn)品的產(chǎn)品力和品牌力在持續(xù)提升。其次，出海整體的基礎(chǔ)設(shè)施基建也更加完善。

亞馬遜持續(xù)在助力中國的品牌把握全球的機(jī)遇，過往十多年以來，亞馬遜幾乎持續(xù)是中國企業(yè)出海的首選品牌。因?yàn)閬嗰R遜可以以非常低的成本幫助中國的優(yōu)質(zhì)企業(yè)拓展海外，目前亞馬遜支持20大海外站點(diǎn)的拓展，包括北美、歐洲、日本，以及一些新興站點(diǎn)。

在固有印象中，亞馬遜是2C的平臺和網(wǎng)站，實(shí)際上亞馬遜從2015年開始就已經(jīng)同時在做針對企業(yè)以及機(jī)構(gòu)、客戶的生意，同時覆蓋了數(shù)億C端客戶以及超過800萬家的企業(yè)以及機(jī)構(gòu)客戶。

做跨境、做全球非常重要的點(diǎn)是物流合規(guī)，在物流方面亞馬遜也提供了世界級的物流基礎(chǔ)設(shè)施，亞馬遜目前在全球多個地方有超過幾百個物流中心，有一百萬物流相關(guān)員工去幫助中國品牌和企業(yè)布局全球，在物流上能夠和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)站在同一條起跑線上。

在過往十年中，亞馬遜全球開店與中國賣家攜手開啟了跨境電商時代，這里面我特別想講的亞馬遜我們有一支龐大的本地團(tuán)隊(duì)來支持中國的企業(yè)出海提供面對面全流程支持，目前中國的相關(guān)團(tuán)隊(duì)，我們在超過十個核心的城市都有中國的團(tuán)隊(duì)，過往十年的努力中，我看到了數(shù)以百萬以上的中國企業(yè)，通過亞馬遜把自己的產(chǎn)品銷往海外打造全球品牌，同時我也看到了數(shù)以萬計的優(yōu)質(zhì)品牌把自己的品牌形象通過亞馬遜、全球布局得到了更大程度的提升。

我們試圖分析這么多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)、品牌他們有沒有什么樣的成功路徑？怎么有效打造全球品牌？我們的思考有兩個路徑，我也會跟大家講具體的案例。

路徑一、從創(chuàng)業(yè)公司到全球品牌，通過孵化器、VC、眾籌、驗(yàn)證概念，最后通過亞馬遜放大體量，再走向線下，最終打造全球品牌，這是行之有效的方法。

第一個例子我們講的是Beatbot星邁科技，在蘇州，2022年前后創(chuàng)業(yè)以來，針對海外高端泳池機(jī)器人的市場，產(chǎn)品通過亞馬遜上線海外以后橫掃北美高端泳池賽道，三年獲得超過15億的整體融資。

第二個案例是VALERION，是一個小眾賽道的隱形冠軍，他是一家深圳企業(yè)，有兩位長期在通信行業(yè)的老炮出來創(chuàng)業(yè)，他們做投影儀，超短距離激光投影，他們的愿景把好萊塢級別的視聽感受帶到家中。2024年他們的首款產(chǎn)品在Kickstarter進(jìn)行眾籌，成為當(dāng)年單品眾籌最高的品牌，今年他們又一款產(chǎn)品突破了2024年創(chuàng)造的紀(jì)錄，在去年上線亞馬遜以后他們非常快地實(shí)現(xiàn)了單月銷售突破百萬美金，目前在超過兩千美金客單價的投影儀類目里占比超過50%。

在亞馬遜放量之前他們并沒有得到太多資本的關(guān)注，但是在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了初步突破以后，他們很快就拿到了相應(yīng)的投資。

路徑二、國內(nèi)積累到全球增量，我們會有一些國內(nèi)優(yōu)秀優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，既包括國內(nèi)的創(chuàng)新企業(yè)，也包括傳統(tǒng)的工廠、外貿(mào)企業(yè)，我講兩個例子，第一個誕生于中國二次元圈層的國潮美妝品牌花知曉，誕生之初在國內(nèi)發(fā)展的比較好，也比較熱門，中間遇到了一些挑戰(zhàn)，他們在2024年之后開始拓展海外，通過亞馬遜布局全球化，之后取得了非常好的to C業(yè)績，很快獲得了珀萊雅在去年給予的戰(zhàn)略投資。

第二個是中國工廠類型企業(yè)，從有關(guān)海關(guān)的數(shù)據(jù)中可以看到，中國有出口記錄的制造型企業(yè)接近50萬家，這是一個龐大的群體，隨著外部復(fù)雜環(huán)境的多變，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)在尋求一些新的轉(zhuǎn)變，通過出海打造全球品牌這是很多工廠的選擇，南京騰亞精工是25年的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，致力于動力工具、庭院工具等領(lǐng)域。

最近這幾年他們看到了傳統(tǒng)外貿(mào)遇到的挑戰(zhàn)，2022年前后他們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)也進(jìn)軍了割草機(jī)器人、庭院機(jī)器人類目，在上線亞馬遜以后半年的時間就取得了上億人民幣的銷售，這樣的成績助力了他們在資本市場獲得了更高的估值和溢價。

類似的企業(yè)品牌我們在亞馬遜看到的非常多，亞馬遜除了給這些企業(yè)帶來銷售更高估值、投資的機(jī)會之外，我總結(jié)了三個反哺是比較重要的。

亞馬遜客觀上在三方面反哺了中國各類型的企業(yè)：

一、研發(fā)端，通過亞馬遜可以直接觸達(dá)終端消費(fèi)者的反饋，直接了解他們的需求，有效幫助企業(yè)快速迭代研發(fā)，從而提升產(chǎn)品的核心競爭力。二、反哺供應(yīng)鏈，對于創(chuàng)業(yè)型公司或者國內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)型公司，供應(yīng)鏈本身是一個挑戰(zhàn)，對于工廠型企業(yè)更多的是大型訂單，而通過跨境電商小單快返，有效提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性以及增加創(chuàng)新速度；三、反哺線下品牌的打造，一個品牌真正的打造，僅僅有線上是不足夠的，也需要有線下的存在，這樣才能真正搶奪客戶的心智空間。通過在亞馬遜上取得成功，很多優(yōu)秀企業(yè)獲得了線下各個渠道的邀約，能夠有機(jī)會進(jìn)駐和入駐。

除了已有的項(xiàng)目，已有的品牌在亞馬遜上去放量、變現(xiàn)、打造自己的全球品牌之外，我們也看到了很多未被滿足的全球需求，作為全球主流人群的主流電商銷售渠道，電商下單平臺，我們看到了諸多的品類發(fā)展趨勢，我們也看到了有很多搜索，實(shí)際上產(chǎn)品供給并不足的領(lǐng)域，所以我們特別期待或者覺得這樣的一些洞察有機(jī)會成為中國資本也好，或者創(chuàng)業(yè)者的地圖，去幫助這些相關(guān)方能夠有更好的項(xiàng)目選擇和判斷。

我簡單放了兩大類的品類機(jī)會，第一，針對B端的。亞馬遜不僅僅是一個針對C端客戶的企業(yè)，他同時也有超過800萬的B端客戶，其中非常大的核心機(jī)會類目叫MRO，也就是工業(yè)品，我放了四個相關(guān)的類目，原因非常簡單，因?yàn)橹袊墓?yīng)鏈非常強(qiáng)，海外的需求也非常強(qiáng)勢，但是我們看到這里面存在著巨大的機(jī)會。

第二，C端，就是智能硬件。智能硬件在AI的賦能和加持之下，有相關(guān)人員講接近“iPhone時刻”，這一點(diǎn)我們是非常認(rèn)同的，因?yàn)閺奈覀兛吹降臄?shù)據(jù)上來講，智能硬件處在一個高速發(fā)展的階段，預(yù)計到2030年，美國線上智能硬件的市場份額將會超過7000億美金，這是一個巨大的賽道。

第三，眾籌平臺。如我剛才所講，尤其是智能硬件這類的產(chǎn)品，很多是通過眾籌平臺驗(yàn)證概念之后再走向真正的量產(chǎn)。當(dāng)然我們也看到眾籌項(xiàng)目真正兩年之后依舊存活的比例是非常低的。所以我們也非常期待能夠跟眾籌平臺有更深入的合作，當(dāng)然這些我們已經(jīng)在做了。

最終我做一個總結(jié)。亞馬遜不僅僅是一個銷售渠道，也是品牌全球化的戰(zhàn)略合作伙伴。

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